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原文標題:新ETF亂象!「血汗責任額」黑幕曝 中信每人每檔責任額700萬居冠 ※請勿刪減原文標題 原文連結:https://bit.ly/43ksjz3 ※網址超過一行過長請用縮網址工具 發布時間:2025/05/14 16:27 ※請以原文網頁/報紙之發布時間為準 記者署名:記者林巧雁/台北報導 ※原文無記載者得留空 原文內容: 券商營業員在網路號召「終結IPO暴力制度」,發起一人一信向金管會檢舉,金管會昨天 證實收到上百封檢舉函,涵蓋20家金融機構,網友13日公布台灣IPO與ETF募集的「血汗責 任額」黑幕,調查報告指出,近期4月單檔每人最高責任額是中信的700萬。 血汗券商高層剝削獎金 金管會表示收到的檢舉信包含10家券商、9家投信、1家銀行。根據基層業員與理專提供資 訊,網站上揭露近期3家券商募集IPO的責任額,中信00983+00984,募集期間4/21~25,每 人的責任額為700萬。5月群益募集00982A責任額300萬,富邦00981A責任額為100萬。 也有更血汗沒獎金的案例,某位去年從富邦金控退休的營業員告訴《知新聞》,「IPO很 誇張,基層的我們只有責任額、沒獎金,去年推3檔一堆客戶買,結果都沒獎金,沒奬金 就算了,一個月來2到3檔,一些利潤都是上層拿走,我們只有壓力跟責任額!」 回單潛規則大升7~9倍 此波自發運動自5月9日先在Line群組發燒蔓延,並向金管會、勞動部檢舉,5/12媒體開始 跟進報導,社群成員已擴大超過3000人,報告指出,責任額制度已從銷售激勵機制異化為 不合理的業績壓力,「回單」機制進一步扭曲了市場機制。 投信公司為擴大ETF募集規模,與券商通路之間形成「回單」的潛規則:券商每協助募集1 億元,投信承諾提供7~9億元的下單量,比例已從過去的2~3倍大幅上升至7~9倍,形成市 場扭曲。券商總公司獲得「回單」好處,但壓力層層下傳至基層營業員。 底薪3萬扛6千萬業績 5天問20次KPI 多名營業員曝露底薪與責任額的驚人落差,「底薪3萬卻要扛6千萬淨業績」,引發熱議。 調查顯示,責任額天花板持續上升,從2024年平均每檔300萬,翻倍至2025年單檔700萬; 且募集期縮短,從月度指標變為5~7天的短期衝刺。此外,產品頻率加速,2025年4~5月間 ,同一營業員被要求同時銷售5~10檔不同產品。 不合理的制度對營業員造成3大的影響:一是不合理的業績壓力, 即使市場環境惡化,責 任額標準仍未調整。募集時間壓縮,「照三餐問數字」,5天內被問KPI達20次。第二是自 掏腰包風險:營業員被迫自掏腰包購買ETF,金額最高達600萬元。家庭財務壓力巨大,引 發嚴重心理負擔。 第三是職場霸凌:未達標者遭公開羞辱、獎金威脅(「不達標一根毛都沒有」)、客戶資 源控制、工時剝削與休假剝奪。社群成員化名「元富花花」坦白:「我這次IPO自掏腰包 了600萬,我問心無愧。」 4月股災投資人質押ETF被斷頭 責任額制度可能導致違反多項金融與勞動法規,造成多重法律問題,理專銷售產品並未遵 循KYC(認識客戶)原則,忽略客戶風險承受能力,也沒有遵守KYP(了解商品)原則,未充分 說明產品風險。 這樣的扭曲制度讓投資人可能被推銷不符合風險的ETF產品,有投資人被鼓勵以ETF質押放 大槓桿,增加投資風險,4月初全球股災期間,多位投資人因ETF質押而遭斷頭。投資決策 基於業務推銷而非理性分析,導致不當風險暴露,可能影響長期財務規劃。 大戶投資人認為,若要做到回單比例7~9倍,ETF就必須沒有必要的大量換股,ETF產生股 票交易手續費及證交稅等費用由投資人承擔,相當不合理,投信推ETF應由投信出行銷費 ,反而由投資人間接承擔。 針對ETF IPO近期亂象,永豐金證總經理張李彰隆今天出席「股東禮品卡」記者會受訪表 示:「我有點訝異!為何這件事情會燒起來?」券商本來就是通路之一,沒有太跳tone( 突兀),只是你管理業務員的力道,是管理上問題,不是可以不可以的問題。 他覺得是各家管理的問題,以券商角色幫助投信募集產品本來就是必然的事情,問題是各 家券商怎樣去執行這樣的工作?以永豐而言,沒有額度要求的問題,所謂的配額沒有罰則 。 他說,「我們是辦競賽、排名,達成給你更多的獎金,不認為我們公司同仁看待這件事情 有這麼大壓力,達成我們是以鼓勵的方式,沒達到也沒有有罰則。」 更新:16:27(新增永豐看法) 心得/評論: ※必需填寫滿30正體中文字,無意義者板規處分 幫營業員哭哭,營業員站起來 台灣IPO與ETF募集的「血汗責任額」黑幕 https://truth-wolf.github.io/taiwan-ipo-investigation/ 話說網站做得還不錯 時間和數據都統整得很齊全,版上大大們有空可以看看 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.136.110.139 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Stock/M.1747213342.A.21E.html
jerrylin : 一個營業員要賣七百萬@@ 05/14 17:03
HEINOUS : 血汗 噴 05/14 17:03
nakayamayyt : 700萬 感覺比保險業務員還拚 05/14 17:03
picher : 好慘 QQ 05/14 17:05
NaouZ : 跑外送啊 05/14 17:07
jumilin927 : 營業員這麼競爭的嗎? 要扛這麼多責任額 05/14 17:08
hugo1994 : 笑死以前在銀行,月薪三萬五,要背一堆業績,應該 05/14 17:08
hugo1994 : 也要去寄信檢舉一下 05/14 17:08
hugo1994 : 每次都推那種沒辦法賺錢的高傭金垃圾金融產品 05/14 17:08
wolver : 營業員手滑key錯數字能弄倒公司嗎? 05/14 17:08
sunsolars : 主動型etf根本內線溫床 05/14 17:13
pwseki206 : 中信為了衝業績有些銷售手法...這不是業界公開的秘 05/14 17:15
pwseki206 : 密 05/14 17:15
jinsan : 難怪那麼賺錢 05/14 17:16
CAFEHu : 主管:快點複習復華929當初的成功模式,先漲一波吸 05/14 17:17
CAFEHu : 金,規模要上來 05/14 17:17
kimula01 : 建議嚴查00940 05/14 17:17
piece1 : 血汗才能賺錢啊!垃圾官銀看到沒... 05/14 17:20
DDDDRR : 結果每檔一上市就破發 換回現金潮= = 05/14 17:21
Kobe5210 : 有更好的工作,就沒必要去當金融從業人員,因為要 05/14 17:22
Kobe5210 : 違背良心去推銷金融商品害別人賠錢 05/14 17:22
tallhigh : 幫推一個~700萬又沒什麼獎金是推心酸的嗎? 05/14 17:24
Firsss : 爽的永遠是大頭 累死基層 05/14 17:25
ab4daa : 無罪 05/14 17:26
apilove : 難怪之前營業員負能量這麼多 05/14 17:27
jim272272 : 好那就直接買銀行股 05/14 17:28
Like5566Like: 940後看破手腳 現在推主動基基了 05/14 17:28
Cjwinds : 然後辜辜律師費+被金管會開罰超過上億 05/14 17:28
TCPai : 唉,真的是公開的秘密 05/14 17:29
TCPai : 永遠爽的是上面,累死下面 05/14 17:29
turst : 金融業真的很血汗 又一堆無能腦包主管 霸凌一大堆 05/14 17:32
XFight : 難怪 凱基站前心心時不時騷擾我 05/14 17:32
ssarc : 大概業績不達標公司就把你資遣 05/14 17:32
mynumber55 : 股東:豪爽 05/14 17:33
ysc1213 : 這樣新莊珠珠寶貝是在幫血汗企業代言? 05/14 17:34
stepnight : 幫心心QQ 05/14 17:35
oil7 : 難怪還要發站內信 缺業績 05/14 17:36
lockeyman : 沒罰則才怪XD 05/14 17:37
windyroad : 金融業不意外 05/14 17:38
koujei : 看不下去,都不下去,可以自己離開 05/14 17:39
icecubes : 心2 應該是賺很大的那種 有很多粉絲進貢 05/14 17:39
kitsune50 : 網友做得不錯 05/14 17:40
kitsune50 : 網頁做得不錯 05/14 17:40
ssarc : 重罰3千也算罰 05/14 17:41
ocis : 一堆根本就是基金,基金這名字臭了換個名字ETF趁有 05/14 17:44
ocis : 人覺得是ETF就高大上趕快賣 05/14 17:44
ilovekai : 以前曾有獎金0,達額給庫藏股認股權,公司血賺 05/14 17:44
canallchen : 金融業務自己買業績不合理很久。金管會也瞎很久了 05/14 17:46
JKjohnwick : 好扯喔 05/14 17:46
icecubes : 不過金融業不這樣搞 就根本不需要業務呀 網銀按一 05/14 17:49
icecubes : 按就好 05/14 17:49
wyytw : 9菜 05/14 17:51
icecubes : 就跟精品業業務一樣 要拉有錢的客戶兜售新品 05/14 17:52
Haruna1998 : 好扯喔 05/14 17:52
longlongyi : 難怪有黑絲營業員^^ 05/14 18:00
ssarc : 今天有問題的是不合理的業績制,這個金管會應該管 05/14 18:03
ssarc : 不動 05/14 18:03
kalapon : 不得已臨櫃的時候,看在他們也很悲情的分上,都不 05/14 18:04
kalapon : 會拒絕的太難聽 05/14 18:04
YouAre5566 : 好色 05/14 18:05
icecubes : 銷售型業務都是這樣吧 聽到不只金融業 不是介紹產 05/14 18:06
icecubes : 品跟報價的那種業務 05/14 18:06
icecubes : 賣名牌的更兇 這次你做得好 下次必須要更好 而且是 05/14 18:08
icecubes : 應該的 有罰無賞 05/14 18:08
icecubes : 不想背業務 就想辦法轉內勤內控 只是金融業裁員精 05/14 18:11
icecubes : 簡也不需要那麼多人了 05/14 18:11
matlab1106 : 金管會 勞工局敢不敢禁止? 05/14 18:14
godknows29 : 問勞動部啊 金融業錢算多的累 05/14 18:17
Enzofulgura : 莖管會不會嚴辦的啦 你各位自己耗子尾汁 認清誰是 05/14 18:18
Enzofulgura : 茹毛飲血的慣老闆 05/14 18:18
sumaihui : 這我相信,沒錢沒人脈,進金融保險業,會很辛苦 05/14 18:20
handsomeburg: 難怪有人申購不到氣噗噗,因為是擔心被電(或是他認 05/14 18:26
handsomeburg: 識的人被電 05/14 18:26
totomo168 : 都能自掏腰包600萬了還做營業員幹嘛? 05/14 18:28
dannyao : 可以不要做啊! 又不是被騙進去的 05/14 18:34
Gipmydanger : 付錢上班,真讚 05/14 18:34
dannyao : 這種本來就底薪+業績獎金 覺得業績不合理 為何不離 05/14 18:35
dannyao : 職? 你被職場業績霸凌還不離開? 05/14 18:35
dannyao : 銀行一堆理專也是來來去去 換血換超快 05/14 18:36
avmm9898 : 跟賣車比起來壓力小多了,賣車每個月要3000萬以上 05/14 18:42
peter98 : 不爽不要去中信阿... 05/14 18:55
fastsheep : we are 肥牡蠣 05/14 18:56
fucking : 發一堆垃圾 可悲台灣金融 05/14 19:05
ntcbman : 良心總是在事後才會發現 05/14 19:08
pk1238250 : 手續費一直被砍 ipo保險基金自己買 賺的薪水再迴向 05/14 19:09
pk1238250 : 回給公司 功德無量阿 05/14 19:09
totomo168 : 就是業務自掏600萬買,再自己領600萬元業績獎金啊=_ 05/14 19:11
totomo168 : = 05/14 19:11
likeske : 大概黑絲業務常躲在被窩流淚XD 05/14 19:31
a210510 : 看來又要噴了 業績噴噴 05/14 19:34
bnn : 就上市折價賣一點損失把錢拿回來 看獎金有沒有賺 05/14 19:38
vmcjormp : 看看00941滅掉多少人 05/14 19:47
panjanhon : 自掏600萬還沒獎金還可能要賠錢 05/14 20:00
shine32025 : 員工創造營收 05/14 20:01
jakkx : 主管的對基層的認識所說出口的不認為…… 05/14 20:06
sid3 : 有競爭力不怕達不到業績 05/14 20:44
JazzyKit : 從10幾年前主動型基金就這樣了 05/14 20:46
g1254501 : 難怪股版討論etf比股票還多 05/14 21:11
wz70403 : 金管會還在睡 05/14 21:17
pk1238250 : 看看009805上市之後賣超分點還不夠明顯嗎,劵商從 05/14 23:19
pk1238250 : 業人員賣壓... 05/14 23:19
seedland : 不爽不要做 05/15 08:15

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